Presentación

Introducción

Este curso de Dirección de Comercial pretende introducir al estudiante en los conceptos generales de la gestión de ventas, donde el papel protagonista lo tiene el vendedor. Se centra en las funciones que cumple el vendedor en la empresa y en cómo debe diseñar, organizar y dirigir su trabajo, así como también, en el papel que desempeña el director de ventas como gestor ejecutivo de este trabajo.

Hoy en día, el término vendedor cubre un amplio abanico de actividades. Se les puede llamar vendedores, representantes de ventas, consultores de ventas, ingenieros de venta, etc., pero lo cierto es que su trabajo, en el fondo, es el mismo: dar la cara para proyectar la imagen de la empresa ante los clientes y cumplir con la cuota de venta asignada, entre otras actividades.

Al ser un trabajo diferente al resto de los existentes en las compañías, por sus características y porque la figura de la red de ventas ha ido tomando cada vez más importancia dentro de la empresa, se hace necesario estudiar en profundidad la Dirección Comercial. Este hecho ayudará a comprender los conceptos generales, así como generar una fuerza de ventas más competitiva.

A quién va dirigido

Este curso se ha preparado y adaptado para ser realizado por cualquier persona que trabaje en una empresa y tenga inquietudes por conocer en profundidad la Dirección de ventas. Puede ayudar a la consecución de los objetivos del curso el hecho de tener conocimientos y experiencia previa en marketing.

Objetivos